11月14日,《華為營銷基本法》新書讀者見面會在北京圖書大廈隆重舉行。清華大學出版社副社長黎鷹、中國中鐵高新工業股份有限公司總經理李建斌、中國中鐵高新工業股份有限公司品牌總監焦衛華、品牌中國戰略規劃院副秘書長魏建玲與來自全國各地的讀者、新聞媒體代表、《華為營銷基本法》的作者劉春華等一百余人參加了本次讀者見面會。《華為營銷基本法》作者劉春華與熱情的讀者交流互動  華為營銷你學得會lc3">
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《華為營銷基本法》作者北京圖書大廈與讀者見面

來源:商務金融網     時間:2019/11/16     責任編輯:郭佳佳

  11月14日,《華為營銷基本法》新書讀者見面會在北京圖書大廈隆重舉行。清華大學出版社副社長黎鷹、中國中鐵高新工業股份有限公司總經理李建斌、中國中鐵高新工業股份有限公司品牌總監焦衛華、品牌中國戰略規劃院副秘書長魏建玲與來自全國各地的讀者、新聞媒體代表、《華為營銷基本法》的作者劉春華等一百余人參加了本次讀者見面會。

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《華為營銷基本法》作者劉春華與熱情的讀者交流互動

  華為營銷你學得會lc3|k\ I!WG") [email protected]
  《華為營銷基本法》作者劉春華在讀者見面會現場表示:“中國企業的管理者都應該學習和借鑒一下華為的管理,尤其是營銷管理,因為華為你學得會。”ek?HF3U[email protected]
  中國不乏林林總總的優秀企業,他們在中國新舊動能接續轉換的換擋期里無疑是優秀的示范,值得企業家們學習。可是在學習了他們的管理后,非常多的企業家們一聲嘆息:他們的管理好是好,但是學不了。m_ ?MhJ[e+cu 0
  之所以學不了是因為營銷管理一半是科學,一半是藝術。而科學的一半有定式卻無定法,企業界和學術界亟待學得會、用得著的經典營銷個案。華為無疑是最好的研究個案選擇。 =xc8mma$2]s,
  華為的營銷有規律可循,《華為營銷基本法》以123個案例為依據,它對營銷人員的價值觀、使命、技能、素養、知識、考核、做人等十一個方面做出了較為詳細的界定,最后萃取出了華為營銷基本法。盡管這些界定沒有像《華為基本法》那樣形成了系統的法規,但已經是在邏輯上形成了標準。有了標準的營銷體系,就很容易借鑒和模仿。:cyYLRWV,P)#QNZ
  據了解,為讓書籍的內容科學嚴謹,《華為營銷基本法》采取了“扎根理論、文獻梳理、案例實證、案例拓展、比較研究、知識歸納和行動規劃”七大研究方法,其中扎根理論研究方法是劉春華博士論文《基于扎根理論的華為公司與海爾公司國際化成長路徑對比研究》中使用的研究方法,扎根理論的特點就是持續地跟蹤個案企業,“一切現象和行為皆為證據。”Fmi{+m.yj$ C$lo 
  “《華為營銷基本法》不是華為基本法,基本法不是法,而是體系。這種有機的體系萃取企業實踐者們一定能學得會,因為它是營銷管理的另一半——科學。”劉春華在發布會現場表示。P4 Ot^[email protected] ,Hew6s
  大國重技,強企在營CWK8 a-0hEjY?*9,*

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見面會一角

  清華大學出版社副社長黎鷹現場表示:“在中美貿易摩擦背景下,華為公司成為公眾關注的對象,同時,華為相關圖書也持續熱銷。在華為相關熱銷圖書中,以華為管理相關書為主,包括人力資源、戰略管理、研發管理等,而寫華為營銷方法的暢銷書還沒有出現。《華為營銷基本法》一書的出版上市填補了這一市場空白。”x9Ci?LP7C uUQ4;q
  中鐵高新工業股份有限公司總經理李建斌現場表示:“大國崛起靠創新驅動和創造精神,企業強大靠技術和營銷的齊頭并進,這就是我們熟知的工業微笑曲線的邏輯。我們可以簡單的總結為:大國重科技,興企在營銷。營銷創新和產品創新是企業推動供給側結構性改革的關鍵一環,無疑《華為營銷基本法》是企業管理者改變發展思維和方法的優秀教科書。”fYF, E& [email protected]\t6D8:r
  品牌中國戰略規劃院副秘書長魏建玲現場表示:“劉春華是品牌戰略規劃院的核心專家委員,他從品牌的維度來審視華為的營銷體系,以實踐者、學者和傳播者的三維視角來組寫《華為營銷基本法》,所以這本書適合企業管理者、學者和營銷關注者仔細閱讀。中華有為,學習華為,愿大家以學習華為營銷的名義,來提升我們每個人的營銷戰略和創新思維。”=*3P]Zp\NS,P%9
  《華為營銷基本法》的五大特色

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讀者熱情購書請作者簽名

  由清華大學出版社出版的《華為營銷基本法——華為銷售鐵軍是怎樣從勝利走向勝利的》一書以華為的所做(案例)、所思(思想和理念)、所言(任正非語)為主線,在文化、制度和精神的大前提下討論營銷,而不拘泥于銷售技巧。通過123個華為相關案例,讀者可以近距離了解華為營銷的精髓。?cgzOW-W+07!j
  《華為營銷基本法》一書具有如下五個方面的特色。'Qct0c=lbVqPW0UjWb
  第一,《華為營銷基本法》對華為營銷的分析與解讀非常全面,包括銷售人員的使命、銷售部文化、角色與工作、考核與評價、技能與績效、行為規范與職業道德、必備知識、做人、素質、職業通道、發展與創新等內容。從這些內容可以看出,《華為營銷基本法》不僅關注了營銷人員所必須具備的技術和技能,還關注了華為的文化、制度,強調了華為文化影響下的華為員工所具有的使命與奮斗精神,而這正是華為能夠持續取得成功的精髓,也是值得我國大多數企業學習的地方。D1f- @ c 2Qnb{L!
  第二,《華為營銷基本法》致力于還原華為營銷的原貌和全貌,通過引用真實案例,讓讀者自己去體會華為營銷的精髓。通過了解華為營銷人的奮斗故事,如集體大辭職、重裝旅與陸戰隊、蜂群戰術、“鹽堿地”戰略、“薇甘菊”精神、和客戶結成“不打領帶的關系”、華為選拔干部的“三優先”和“三鼓勵”、猛將發于卒伍、拒絕“萬能將軍”、灰度思維、“三反”運動,讀者才能感受到一個真實的華為,才能找出自身的差距,才能成為一個更成功的企業營銷人員。DGpJI`;A~N0X+,7u
  第三,《華為營銷基本法》通過作者點評幫助讀者更好地理解華為營銷。《華為營銷基本法》作者本身做過企業的營銷高管(原海爾空調營銷總監,原帥康集團常務副總裁,中國營銷界最高獎項——“營銷金鼎獎”獲得者,中國品牌界最高獎項——“太陽花獎”獲得者,南開大學管理學博士),因此,《華為營銷基本法》作者可以現身說法,從營銷專家的角度幫助讀者找出自身企業與華為的差距,并提出切實可行的改進方案和學習路線。1 &5kO%6}mB[
  第四,《華為營銷基本法》的立足點在做。俗話說:知易行難。《華為營銷基本法》很快就可以看完,讀者也很容易知道華為營銷是怎樣的,然而有幾個人能將其轉化為行動并為企業真正創造出績效呢?為了更好地實現從“知”到“行”的轉變,《華為營銷基本法》采用《正能量》一書的做法,在書中設置了“你自己的思考和感悟”環節,通過留出空白表格,讓讀者動手去填,從而從形式上“強迫”讀者逐漸改變自己的思想和行動,“內華于魂、固化于制、實化于技、潛化于質、優化于新”,讓知識轉化為生產力。 [email protected]]Z{vr$V??"/
  第五,《華為營銷基本法》有非常好的閱讀體驗。《華為營銷基本法》采用雙色印刷,還根據書中內容配備了插圖,作者本身也有非常好的古文功底,談古論今,旁征博引,從而幫助讀者更好地理解書中內容。TQ\C kp~AC$f*ags
  另外,本書的語言也非常有特色,用作者劉春華的話來說,《華為營銷基本法》有些案例是“雪隱鷺鷥飛始見,柳藏鸚鵡語方知”的表述方法。案例真實,就必須使用春秋筆法,不僅僅是化名的隱藏,而是案例某些骨架做了調整——物理變化徹底,但還不能發生化學的反應,因為要保證故事路線的準確性。每一篇案例,作者都斟酌了很久,修改了無數次,并且最后得出的啟發問題和您的思考方向引導都是切磋了很久——有些案例不能太露骨,又不能太膚淺,讀者在研讀的過程中一定能感悟到。lF%xDnZ2K5i B=
  總之,讀《華為營銷基本法》,別簡單地翻閱,而是細細品味,拆開來合上去,從點到線,從線到面,做到有所思,有所為,有所行。!"(c`]Wjg#Q6tMA(U
  基于價值觀的營銷創新才能傳承和發揚

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《華為營銷基本法》展示臺

  “為學而益,為道而損。” 管理中有句俗話:“管人管心,澆樹澆根;追事追因,挖井挖深。”技能只有上升到道的層面,以這種道而設計出的法規才是規范的、標準的,是可以復制的。而這種道就是企業的價值觀。hQ?u)FB Wz '=1P:~
  中國經濟的發展史就是一部奮斗史,華為公司的發展史也是一部奮斗史。《華為營銷基本法》一書處處體現華為公司的價值觀——“以客戶為中心,以奮斗者為本,長期艱苦奮斗,堅持自我批判”,只有在這樣的優秀的企業價值觀的引領下,營銷才能從勝利走向新的勝利。'g,!n u 9x PSsSQ
  不是基于價值觀的營銷體系很容易支離破碎,即便有規章制度也是無機的組合,是簡單的堆砌。而《華為營銷基本法》是基于華為價值觀和華為基本法的知識架構梳理,華為內部可復制,營銷創新才能傳承和發揚。這一點,對其它企業的借鑒意義最大。tIG4-7q(m)k| &W.D
  營銷和科技一樣,沒有國界

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與會嘉賓合影

  據了解,《華為營銷基本法》由中國工程院院士、世界著名雜交水稻專家袁隆平、中國社會科學院學部委員、著名經濟學家汪同三和全國勞動模范、 全國五一勞動獎章獲得者、徐工集團董事長王民聯袂推薦,由中國中鐵高新工業股份有限公司總經理李建斌作序,國內16位知名企業家和學者集體推薦,國內23家企業或者單位制定為學習教材。/~7S-BQp|G]I2I
  營銷技術和科學技術是人類智慧的結晶,是人類的共同語言,人類應該共享由它們帶來的美好生活。一個割裂的全球技術網絡和市場,最終不僅傷害技術本身,也傷害人類社會發展。而《華為營銷基本法》的宗旨之一,也是弘揚營銷的力量,讓更多的中國企業在營銷體系上不斷優化、持續提高,讓中國式營銷方案影響世界。]`  T^1!m,?a]
  誠如中國工程院院士袁隆平對《華為營銷基本法》的推薦語所言:“營銷和科技一樣,是沒有國界的。它們的目標在于提升人類的生活質量,滿足人們對美好生活的需求。營銷和技術一樣,它們的提升需要工匠精神,需要奮斗精神,需要從業者矢志不渝、砥礪前行。《華為營銷基本法》一書的宗旨就是發揮營銷的力量,讓更多的中國企業在營銷體系上不斷優化、持續提高,讓中國企業在國際舞臺上綻放出中國方案、中國智慧和中國自信。”(郭佳佳)pv?'P-06?(X#f XXJr
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  《華為營銷基本法》作者簡介:劉春華,中國著名職業經理人,“政學研企”四體合一的實戰派和理論派相結合的管理專家;原海爾空調營銷總監,原帥康集團常務副總裁,現任華商智業集團董事長,品牌中國戰略規劃院合作發展部副主任;南開大學管理學博士;清華大學和北京大學EMBA課程班教授;中國營銷界最高獎項——“營銷金鼎獎”獲得者,中國品牌界最高獎項——“太陽花獎”獲得者;天津衛視”非你莫屬”欄目BOSS團成員,CCTV”經濟信息聯播”專家團成員。HqG.=KjP.[G`&6
  《華為營銷基本法》簡介:《華為營銷基本法》采取“扎根理論、文獻梳理、案例實證、案例拓展、比較研究、知識歸納和行動規劃”七大方法,以華為及其營銷體系的發展為線索,對華為的營銷使命、文化、技能、素質、制度、業務流程、業務獲取、業務績效與評價、職業通道、持續學習、團隊等方面進行分析,通過123個案例萃取出華為營銷基本法。本書共計十一章,分為三篇:鑄魂篇、筑技篇和逐夢篇,按照華為營銷體系的實際脈絡,梳理出華為營銷基本法的五個步驟:內化于魂、固化于制、實化于技、潛化于質、優化于新。5+l@^} WLK=9QjQ
  《華為營銷基本法》力求引用案例真實,客觀展示華為營銷體系的全面性、系統性和科學性。本書語言淺顯易懂,案例描述言簡意賅,理論歸納深入淺出,希望能為企業界和學術界提供別樣的探索視角和學習材料。Sq;iPk\JnK5G:TD
  《華為營銷基本法》由中國工程院院士、世界著名雜交水稻專家袁隆平、中國社會科學院學部委員、中國著名經濟學家汪同三和全國勞動模范、 全國五一勞動獎章獲得者、徐工集團董事長王民聯袂推薦,由中國中鐵高新工業股份有限公司總經理李建斌作序,國內16位知名企業家和學者集體推薦,國內23家企業或者單位制定為學習教材。3=W?["6bp'oNx
  《華為營銷基本法》由清華大學出版社出版,是該社2019-2020年的主推經管類暢銷類書籍。2019年雙十一期間,在京東“讀書合伙人”評選中,該書位列經管書排行榜第2位。

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